Kirjoittaja: Juhana Olkkola, Continuity Partners Oy:n perustaja. Autan yrittäjiä sukupolvenvaihdoksissa, omistajanvaihdoksissa ja yrityksen myyntiin liittyvissä järjestelyissä.
Mitä yrityksensä myyneille yrittäjille tapahtuu?
Tuoreen ETLA-tutkimuksen mukaan yrityksensä myyneet yrittäjät eivät yleensä poistu yritysmaailmasta. He jatkavat usein omistajina, hallituksen jäseninä, johtajina tai uusien yritysten perustajina. Yrityskauppa ei siis useimmiten päätä yrittäjäuraa, vaan käynnistää uuden vaiheen.
Yrityskauppaa tai sukupolvenvaihdosta suunnitteleva yrittäjä kysyy usein:
”Mitä tapahtuu sen jälkeen, kun yritys on myyty tai siirretty seuraavalle sukupolvelle?”
Moni kuvittelee, että yrityksen luovutus tarkoittaa yrittäjäuran päättymistä. Tuore ETLA:n tutkimus antaa kuitenkin aivan toisenlaisen kuvan.
Tutkimuksen mukaan yrityksensä myyneet yrittäjät eivät yleensä poistu yritysmaailmasta. Sen sijaan he jatkavat aktiivisesti omistajina, hallituksen jäseninä, neuvonantajina, johtajina tai uusien yritysten perustajina. Yrityskauppa ei siis useinkaan ole päätepiste, vaan uuden vaiheen alku.
Tämä havainto vastaa hyvin myös omaa kokemustani.
Vuosien aikana olen tavannut suuren joukon yrittäjiä, joille yritys ei ole ollut pelkkä sijoitus tai työpaikka. Se on ollut tapa vaikuttaa, rakentaa ja kehittää. Siksi yrittäjyydestä ei yleensä luovuta kokonaan, vaikka omistuksesta luovuttaisiinkin.
Yrityskaupassa siirtyy enemmän kuin yritys
ETLA käyttää tutkimuksessa käsitettä yrittäjyyspääoma.
Sillä tarkoitetaan varallisuuden lisäksi yrittäjän kokemusta, osaamista, verkostoja, näkemystä ja kykyä rakentaa liiketoimintaa. Tutkimuksen keskeinen havainto on, että yrityskaupan jälkeen tämä yrittäjyyspääoma siirtyy usein uusiin tehtäviin ja uusiin yrityksiin.
Tämä on tärkeä näkökulma myös sukupolvenvaihdoksissa.
Liian usein keskustelu keskittyy vain:
- verotukseen
- yrityksen arvoon
- kauppahintaan
- juridisiin asiakirjoihin
Ne ovat toki tärkeitä asioita.
Käytännössä yhtä tärkeää on kuitenkin miettiä, mitä yrittäjä tekee luovutuksen jälkeen.
Monessa onnistuneessa järjestelyssä luopuja ei häviä kokonaan kuvasta. Hän jää mukaan hallitukseen, mentoriksi tai omistajaksi siirtymävaiheen ajaksi. Tällöin vuosikymmenten aikana kertynyt osaaminen saadaan hyödynnettyä myös tulevaisuudessa.
Kokeneet yrittäjät luovat arvoa vielä yrityskaupan jälkeen
Tutkimuksessa havaittiin, että yrityskaupan jälkeen yrittäjien mukana olevat kohdeyritykset kasvoivat usein verrokkeja nopeammin ja niiden kannattavuus kehittyi monessa tapauksessa myönteisemmin.
Tulos ei tarkoita, että jokainen yrittäjän osallistuma yritys menestyisi automaattisesti paremmin.
Sen sijaan tutkimus tukee ajatusta siitä, että kokemuksella on merkitystä.
Tämä ei myöskään yllätä.
Usein juuri kokemus erottaa menestyvän yrittäjän ensikertalaisesta:
- ymmärrys asiakkaista
- kyky tehdä vaikeita päätöksiä
- verkostot
- henkilöstön johtaminen
- strateginen näkemys
Nämä ovat asioita, joita ei voi ostaa eikä rakentaa hetkessä.
Miksi tämä on tärkeää sukupolvenvaihdoksessa?
Suomessa suuri määrä yrityksiä kohtaa lähivuosina omistajanvaihdoksen.
Usein huomio kohdistuu täysin siihen, miten yritys siirtyy seuraavalle omistajalle.
Yhtä tärkeää olisi kysyä:
- miten luopujan osaaminen siirtyy?
- miten verkostot siirtyvät?
- mikä on luopujan rooli jatkossa?
- missä vaiheessa vastuu siirtyy kokonaan uudelle omistajalle?
Parhaissa järjestelyissä kyse ei ole omistuksen siirtämisestä, vaan osaamisen siirtämisestä.
Juuri tässä kohtaa sukupolvenvaihdoksen suunnittelu ratkaisee paljon.
Oma havaintoni: onnistunut luovutus alkaa paljon ennen kauppakirjaa
ETLA:n tutkimus vahvistaa näkemystä, jonka olen havainnut käytännössä kerta toisensa jälkeen.
Onnistunut omistajanvaihdos ei synny kauppakirjaa allekirjoitettaessa.
Se alkaa vuosia aikaisemmin.
Kun:
- tavoitteet selkiytetään
- seuraajaa valmistellaan
- vaihtoehtoja arvioidaan
- yrittäjän oma tulevaisuus mietitään ajoissa
lopputulos on yleensä huomattavasti parempi.
Yrityksen tulevaisuus ei ratkea yhdessä neuvottelussa.
Se rakentuu suunnitelmallisuudesta.
Lopuksi
Yrityskauppa tai sukupolvenvaihdos ei yleensä päätä yrittäjän vaikutusta yritysmaailmaan.
Päinvastoin.
ETLA:n tutkimuksen mukaan monet yrityksensä luovuttaneet yrittäjät jatkavat aktiivisina omistajina, hallituksen jäseninä, johtajina tai uusien yritysten perustajina.
Siksi omistajanvaihdosta suunniteltaessa kannattaa pohtia myös yhtä tärkeää kysymystä:
Mikä on yrittäjän seuraava rooli luovutuksen jälkeen?
Usein juuri siihen vastaukseen kätkeytyy onnistuneen sukupolvenvaihdoksen tärkein voimavara.
Mitä havaitsen työssäni omistajanvaihdosten parissa?
Omassa työssäni näen harvoin yrittäjää, joka haluaisi lopettaa kaiken yritystoiminnan yrityskaupan jälkeen. Selvästi yleisempää on, että yrittäjä etsii uutta roolia: hallitustyöskentelyä, sijoittamista, mentorointia tai uuden liiketoiminnan rakentamista.
Siksi kysyn lähes jokaisessa toimeksiannossa myös tämän kysymyksen:
”Mitä haluat tehdä yrityskaupan jälkeen?”
Lähde: ETLA Raportti 179: Yrityskaupat, yrittäjyyspääoma ja yritysten menestys (Mika Pajarinen ja Ilkka Ylhäinen, 2026)
Vastaa